Blog Datakiss

Stratégie et organisation commerciale, sectorisation et efficacité, pilotage force de vente,…

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Enfin des objectifs SMARTE pour les commerciaux terrain!

10 novembre 2019

Environ un tiers des commerciaux ne croient pas en la manière dont sont fixés leurs objectifs et pensent que les processus utilisés manquent de transparence.

Je fais ma sectorisation. Et après?

10 novembre 2019

Trop souvent encore, l’organisation qui découle d’une sectorisation commerciale reste figée dans le temps et se dégrade au grès des aléas de la force de vente.

Histoire de la sectorisation commerciale

8 novembre 2019

​Il y a encore peu de temps la sectorisation se résumait à définir des secteurs à l’aide de feutres et de punaises sur une carte accrochée à un mur. Et c’est à peine une caricature !

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