La définition des objectifs commerciaux est chaque année un enjeu majeur pour les entreprises des Produits de Grande Consommation (PGC).

Lorsqu’on parle d’objectifs, nous faisons référence aux méthodes et process qui visent à mettre en place une organisation efficace et rentable. Pour ce faire, de nombreux acteurs du secteur ont de plus en plus recours à des solutions digitales pour améliorer leur performance. Peut-on donc établir un lien entre l’usage des nouvelles technologies et l’augmentation de l’efficacité des forces de vente ?

DATAKISS a réalisé une étude sur le sujet, en interrogeant un échantillon sélectionné d’acteurs clé dans les forces de vente des principales entreprises françaises (ou implantées en France) du FMCG.

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Objectifs commerciaux et sectorisation commerciale en GMS